１、売り出し価格を決める
所有している不動産がいくらで売れるのかは一番気になるところ。お客様によってご事情が様々なので、スマイエでは即売価格から様子見価格まで幅を持たせた査定書を作成しております。また、お客様が判断をしやすいよう価格の根拠となる成約事例などの資料も提供しております。
２、媒介契約を結ぶ
売り出し価格が決まったところでスマイエと媒介契約を結びます。その後、法務局や役所及び現地を調査したのち速やかにレインズやSUUMOなどのサイトで掲載を開始し、購入希望者からの問い合わせが入るのを待ちます。
３、見学の準備をする
少しでも高い値段で売るために、物件の印象を高めるのは大事なこと。掃除や片付けをしたり、専門のクリーニング業者を入れたりしてキレイな状態にしておきます。３ヶ月経っても買主が見つからない場合には、室内をリフォームするなどして物件の価値を高めるか、値下げをするのかを検討することになります。
４、価格を交渉し契約を締結する
購入希望者が現れたら、スマイエから「買付証明書」が送られてきます。不動産価格の値下げや付帯設備の交換など、条件付きの買付が入る場合が多いので、営業担当を通して交渉していくことになります。条件がまとまったところで契約を締結する流れとなるので、運転免許証や共有者全員分の実印と印鑑証明書、登記済権利証または登記識別情報通知書などを用意しておきましょう。仲介手数料については、契約時に半額、決済時に半額を受領するケースが多いです。
５、決済と物件の引き渡し
決済当日は、司法書士により売主と買主が本人であるかの確認がされ、確認が終わると買主が売主に売買代金を支払い、売主は残っている住宅ローンがあれば繰り上げ完済します。入金の確認が取れたところで、売主の抵当権抹消と買主への所有権移転の登記手続きを司法書士に依頼し、物件の鍵や各種説明書などを買主に引き渡します。最後に、残りの仲介手数料（通常は半額）を支払うと手続きは完了となります。
６、確定申告をして税金を納める
不動産を売却して得た売却益には所得税（譲渡所得税）が掛かり、売却した翌年に確定申告をする必要があります。また、「３，０００万円特別控除」や「買換え特例」などお得な制度もあるので、該当しないか事前に確認をしておきましょう。
